房地产营销不是你曾经做过的事。这是你必须持续不断地做的事情。把营销看作是你的业务的“饮食权利和行使”部分。正如你不能吃苹果或去健身房一次，预计减掉10磅，调整你的肌肉和获得能量，你不能做任何营销活动一次，并期望令人难以置信的结果。无论你销售房地产有多好，只有你能有效地进行市场营销，你才会成功。
做房地产营销第一步：制定策略
1、了解你的客户�？突悄康夭滴竦慕沟悖虼四枰莆兆约旱纳矸莺投�，以便您能够满足客户的需求。给客户一个“个人风格”的感觉可以成为房地产业最有影响力的一个方面。
问问自己有关与您的企业共同花钱的客户类型的重要问题。他们是富还是穷？受过教育或没有？年轻还是老年？单身，家庭还是退休？男女不限？企业还是个人？买家还是卖家？这会影响您在营销中使用的语言种类，这可能会对潜在客户转向您的业务产生重大影响。他们想要“讨价还价”还是“过度奢侈”？
创建您想要服务的客户或客户的心理图像，并在创建营销活动时使用此图像。确保你把你的信息传达给这个客户，而不是一些普通的人。真的尝试与你理想的客户联系。
考虑您的客户可能存在的细分市场。如果你的房地产业务既有商业客户也有住宅客户，你可能需要以不同的方式向他们推销。其他市场细分的例子包括年龄和收入。
请记住，生意是为了服务他人�？突俏ㄒ灰桓鼋嫒肽囊姓嘶У娜�。企业越注重为他们服务，就越成功。
2、考虑属性。您的办公室单位，零售空间和住宅房地产的营销策略将有所不同�？悸欠康夭哪康氖窃げ饽愕目突胍裁词侵匾摹�
低密度住宅客户往往在寻找单身家庭住宅。他们可能有孩子，有宠物，也可能对学校附近安静，冷静的社区感兴趣，或者在更私密或偏僻的地方感兴趣。
高密度住宅客户是希望生活在许多人的建筑物，如公寓，公寓和高楼。方便，宽敞，和建筑设施往往被认为是优质的，突出这些方面可以吸引更多的这些客户。
商业单位将成为零售空间和办公室。由于这些空间可以维持一个人的生计，“繁忙”，“易于使用”和“显着”等词汇可能会使您的物业更多地吸引这些客户。
工业房地产可能变得更具吸引力，当它的实用程序易于访问是突出显示，并可能包括仓库和工厂空间。
3、比较商业和住宅房地产。商业地产最大的焦点就是利润。商业房地产涉及出售，出租或使用房地产，以获得最大的投资回报。决定可以由委员会或董事会决定，而不是由一个人决定。
相比之下，住宅房地产通常是个人情感购买。一些住宅房地产投资者可能希望买房子“翻转”，或者通过购买房屋或复式房屋来出租来建立他们的财富。但是，大多数购房者是个人或家庭寻找自己的地方。
如果你想购买，出售或租赁商业房地产作为商业房地产经纪人，你会希望能够代表租户寻找租赁地，业主或出租人（出租业主），寻找投资回报。
4、进行SWOT分析。SWOT代表优势，劣势，机会和威胁。虽然最初是为帮助策划竞争对手策略而开发的，但您也可以将其用于市场营销。一个SWOT分析应该是你的营销计划的第一阶段。它可以帮助您更好地了解您的业务，从而提高您识别理想客户的能力。目标是把弱点转化为优势，把威胁转化为机遇。
优势和劣势是组织内部的因素。一个实力的例子是有一个很好的位置。缺点的一个例子是缺乏投资资本。
机会和威胁是组织外部的因素。一个机会的例子是越来越多的目标客户进入您所在的地区。威胁的一个例子是进入你所在地区的新竞争对手。
一旦你了解自己的长处，弱点，机会和威胁，你可以开发一个矩阵，帮助你根据不同因素之间的关系制定策略。例如，您可以根据您的优势和可用的机会制定策略。
5、设定目标并计划任务。您的目标可能与收入有关，因为您的整体策略是出售/租赁尽可能多的物业和/或获得大量的佣金。为了达到这些目标，你需要制定一个你想要做什么的计划，什么时候想做。
列出您需要完成的任务，才能成功启动您的广告系列，预计您可以合理估计完成广告系列的时间。然后，在日历上绘制它们。让自己对这些日期负责。
有短期和长期的任务，例如，您可能希望在本周末之前联系不同的关于广告空间定价的论文，并且整个广告在两个月内完成并重新下线，新的假期在接下来的几个月中，每四个月都会刊登季刊广告。
给自己足够的时间来发展。
6、有组织�；袢∫桓鑫募欣幢４嫠心谌荨；蛘撸绻鞘直镜赜没В肴繁Ｄ乃形募臀募卸加忻魅返拿坪腿掌�。不要只在你的桌面上散布一堆乱七八糟的文件。
把一切写下来。你可能有很多想法，但是如果他们永远不会离开你的脑袋，那么他们的用处就不大。实施你的策略的好的第一步是把它们写下来。
从办公用品店购买笔记本电脑或法定垫，白板，甚至在手机上记笔记。
做房地产营销第二步：使用传统的营销技巧
1、使用MLS。“MLS”是多重上市服务的经纪人术语。这些服务提供各种各样的信息和专业联系，这对于您的物业营销而言可能非常有价值。MLS是本地组织，由当地经纪人经营。这将需要一些研究，以找到您的目标区域（S）的MLS。
许多网站在线提供有关本地多个列表服务的信息，但它们往往并不全面。尝试不止一个找出哪个是最适合的。
这些服务通常不可用于非代理商，例如FSBO（由所有者出售）房地产。
通常需要与MLS列出费用。
2、直接邮寄潜在客户。使用直邮是将邮件邮寄给大量潜在客户的一种方式。随着蜗牛邮件变得不那么频繁，每封信都更加突出。它也把你的信息直接放到你的潜在客户的手中。
使用高光纸。
花时间开发你的邮件的外观。使用全彩色图像，并包含您希望客户感兴趣的位置的图片。
尝试提供一些有用的信息，如开放的房屋信息，或一年中最好的时间; 不要只是自我推销。
如果你正在广泛的网络，请考虑从邮局获得批量邮寄许可证。这将使您能够以较低的个人成本立即发送大量邮件，而不是仅仅在每个邮件上加盖邮票。一般来说，最低300-500件之间的散货邮件折扣。
3、Telemarket。通过电话营销是传播公司信息的成功手段。这可以像给过去的客户打电话一样简单，或者使用呼叫中心进行大量的冷呼叫。要冷静地打电话要有效，因为这可以被看作是一种非常激进的上市方式。
入住后与过去的客户一起调查他们的满意度。
用新的列表呼叫当前客户。
联系房屋列出为所有者出售。
Robocalling或发出预先录制的电话在大多数情况下是由美国的FTC禁止的。如果消费者已经事先书面授权给你打电话，你可以，但总的来说，你应该总是亲自接触一个“现场”电话。
4、使用报纸和杂志。对于许多房地产经纪人来说，在报纸或杂志上刊登广告可以成为推销服务的有效手段。许多提供全彩色广告，除了黑色和白色，为房地产经纪人提供不同的定价选项。
在报纸或杂志上刊登广告。将广告放在目标市场上经常阅读的报纸或杂志上可能是一种具有成本效益的营销策略。
像“华尔街日报”这样的国家报纸有许多读者的优势，但这是一个非常分散的方法。您所在地区可能没有多少潜在客户。
尝试在本地或区域性报纸和杂志上投放广告。这些针对特定地区，更有可能在您所在地区生产客户。
为当地的报纸或杂志撰写一份关于该地区的房屋和房地产的专栏，以在您的社区建立认可。
撰写新闻稿关于你的高知名度或创新的营销活动。
5、创建一个通讯。您可以通过邮件，电子邮件或在您的网站上提供给客户的通讯推广您的业务。
为新房主或其他最近的客户提供具体信息的通讯可以帮助您保持联系，并可能导致转介。
一定要包括有趣的内容和有关房地产的提示，这将鼓励您的客户在与您做生意后很长时间内阅读您的通讯。
6、在电话簿中放置一个广告。目标地区电话号码簿商业栏目中的列表和广告仍然是在某些行业上市的有价值的方式。但是，电话簿越来越不常见，因为有些地方不再需要电话公司来分发目录。
7、在招牌和广告牌上做广告。标志和广告牌上的广告空间，如果设计和安排得当，可能会非�；�。关键在于将您的广告投放到很多人会看到的广告位置，并定期轮换广告以吸引消费者的兴趣。
一些高科技广告牌甚至提供了在大型广告牌上广告视频的可能性，尽管这种高科技广告空间更昂贵。
如果你包括你的图像，请获得专业的头像。
聘请专业的摄影师拍照。
投资一个平面设计师来加强您的广告。
8、制作广告或电视广告。电视或无线电广播可以成为接触大量观众的一种方式。如果资金有问题，可以通过公共电视台或公共广播电台进行营销。
作为代理获取客户的个人见证与他们的经验。
在新的属性中显示客户。
发展好的电梯讲话。这些短促的销售渠道，或电梯演讲，非常适合广播和电视广播。这个想法是，你可以说所有你需要在乘坐电梯的时间，或更少。注意发展和实践提供一个良好的销售点。这在亲自联网时也很有用。
9、从现有的客户获取推荐。如果您现有的客户对您感到满意，请让他们帮助您获得更多的客户。这被称为通过推荐获取客户。大多数高兴的客户会很乐意告诉别人关于你的事情，但大多数时候他们不会考虑，除非你给他们一个理由或激励。
大部分房地产业务来自转介和口碑。
如果你想方设法奖励或认可你的客户送你新的客户，他们会更频繁地这样做，更热心。例子包括现金奖励，礼品卡或礼品篮。
不要忘记推销这个推介计划。为了使这种营销成功，现有的客户必须了解它。这可以通过直接沟通，商业标志或在线完成。
10、送礼物给有价值的客户。在适当的时候发送卡片或小礼物给有价值的客户。您也可以利用这个机会提醒他们您的推荐计划。
生日和假期是与您目前和过去的客户联系的绝佳时机。
礼品卡，即使只是为了咖啡或其他小乐趣，也可以帮助建立人际关系。
乔迁礼物是完成住宅交易的好方法。
11、网络。商会，服务机构和其他组织是与其他企业主和潜在客户进行联络的好方法。根据您的目标加入尽可能多的小组。
成为您加入的组织的活跃成员非常重要。只是成为会员将不如参与会员有效。参加这些组织的会议和活动，并与尽可能多的人交谈。
一定要找出互利的关系。如果你要回报的话，人们更有可能以你的方式发送客户。
确保你不是公然为你的房地产业务做广告。您应该为这些组织贡献价值，并在适当的时候分享有关您的业务和专业知识的信息。
赞助活动。与这样的组织保持良好的信誉的一个好方法是以某种方式赞助他们。节日，晚餐，比赛和拍卖等活动提供了与组织建立牢固联系的机会。
12、参加经纪人会议。如果你在商业房地产，参加经纪人会议可以是一个很好的方式来销售您的房屋出售或租赁。这些会议往往由当地企业或协会赞助。他们也是一个很好的网络。
做房地产营销第三步：使用数字营销技巧
1、建立一个网站。网站是向所有潜在客户展示您的列表的理想场所。有时候，您确定的客户不是本地的，也不容易通过传统方式进行销售。几乎每个房地产企业都需要一个好的网站来帮助营销。有些客户甚至期望所有合法的企业都有网上业务。
确保优化您的网站的搜索引擎。改善您的搜索引擎优化策略可以带来很多关注您的业务。花时间确保您的网站上的语言与您的用户在线搜索的内容相符。
考虑每次点击付费广告系列。如果您的网站是您的业务，或至少强烈涉及到建立您的业务，考虑每次点击付费活动，以帮助吸引目标客户到您的网站。
为您想要使用的关键字以及将成为最佳潜在客户的客户类型制定目标。稍后您将在设置广告系列时使用这些信息。
在您的网站上添加社交关注按钮。这使得人们更容易提高您的社交媒体的存在。确保这些按钮位于每个页面的显着位置。
在您的网站上提供免费的工具或服务。当你向客户提供有用的资源时，你就可以建立你的信誉。您可以根据输入的标准添加搜索属性的工具，计算EMI，估算房屋的价值，并在您的网站上选择适当的地点。您还可以提供免费的基于聊天的咨询，以帮助潜在客户解决与房地产有关的任何问题。
2、利用社交网络/媒体。随着社交网络和社交媒体的盛行，使用社交媒体营销您的业务至关重要。利用社交媒体营销小企业有很多方法。
把你的社交媒体的存在和沟通交给客户，而不是财产的特征�；痪浠八�，人们购买，出售或出租符合他们需要的财产，而不是拥有某些便利设施的财产。
利用不同类型的内容，从文字和图片到音频和视频。如果客户有多种方式参与，客户更可能会关注您的在线状态。你甚至可以给你的属性视频之旅。
经常在社交媒体上活跃。拥有一个账户是不够的。你必须在网上为你的客户注意你。定期至少每周一次地发布新内容。
邀请朋友，家人，同事和过去的客户喜欢或关注您的社交媒体页面，以便他们可以查看和分享您的消息。请务必记住，人们应该在设计时分享和“喜欢”您的内容。
3、开始电子邮件活动。 电子邮件爆炸，一个公司的消息一次发送到大量的用户，是非常普遍的。确保获得您的客户和潜在客户的电子邮件地址。注意不要发邮件太多，以免被标记为垃圾邮件。
虽然研究表明，这种方式的电子营销产生的影响不大，但也表明它增加了房地产业务的表现。
鼓励客户通过将分享按钮添加到您的电子邮件来分享您的内容。
在您的网站上设置电子邮件注册表单。
使用订阅者的姓名和您交互中的其他详细信息给予个人接触的电子邮件。在大型电子邮件爆炸中，这一点更难以实现。
4、辛迪加。Web联合应用程序允许您将在线状态链接在一起，然后一次或按计划在多个在线平台上发布内容。这可以成为管理难以处理的在线资料的关键方式。
分享其他人的房地产相关内容。这可以帮助您快速建立专业联系。如果你给他们一个人，他们更可能会给你一个社交媒体。
把你的内容放在尽可能多的地方。这为您的潜在客户提供了一系列访问您的业务的方法。有人访问您的博客可能不会去你的Facebook页面，所以联合可以增加客户看到你创建的机会。
做房地产营销第四步：采用非传统的方法
1、在新颖的地方做广告。让自己脱颖而出的一个捷径就是把你的品牌放在别人不期望的地方。这将有助于人们更好地回顾你的公司。这些新颖的地点可以帮助您的品牌在该地区的其他房地产经纪人中脱颖而出。
在车上。有许多方法可以用汽车做广告，包括保险杠贴纸，贴花，汽车外套等等。
在电影院放置一个广告。在电影前显示剧院显示广告的幻灯片。大屏幕是炫耀你的物业美丽特征的好方法。
在天空写信息。许多地方都有提供航空写作的公司。在你的地区查找一个。确保把你的天空写得好，把它放在大多数人看到的地方。
发出免费的贴纸。这个背后的想法是，有些人会把这些贴纸贴在随机的地方，把你的标志或公司名称分散给你。
2、以领先的行业示例为例�？纯茨忝切幸档木赫允趾推渌嗽谧鍪裁蠢赐葡堑囊滴�。它也可能适用于你。
开发强大的品牌。研究表明，人们更有可能召回一个代表品牌的有吸引力的标志的房地产公司。
发展你的信息。主要公司调整他们的营销策略给他们一个优势。这也可以让你受益�？⒁桓銮看蟮钠放�“标签短语”，封装您的业务价值可以帮助。谁没有听说过“牛肉在哪里？” 或“只是做”？
给自己一个好的营销预算。没有什么可以削弱你的营销努力，而不是分配适当的资金。营销是大型企业预算中相当大的一部分。
看看你所在地区的房地产竞争者的网上存在，然后采取他们的成功战术。
3、去游击队 游击队（听起来像“大猩猩”）的营销是指最近使用惊喜和/或非传统互动推广产品的做法。对于预算有限的小企业来说，它是有用的，因为它依靠病毒式营销和口碑传播，使产品信息的传播基本上是免费的。这种营销可以被看作是“前卫”或“注意力寻求”，往往更吸引年轻观众。游击营销的种类很多。
病毒式营销是基于用户喜欢分享有趣的内容的假设。通过制作非常令人惊讶的网站内容或让用户在不同的网站上分享内容，网络流量可以达到临界水平，从而带来巨大的市场风险。
伏击营销就是让竞争对手赞助的活动崩溃的地方，比如在另一个代理商的开放式的房子里樱桃挑选他们的客户。这可以被认为是非常积极的。
组织包装是游击营销的形式，组织或其他有用的商品与公司的广告信息是品牌。然后，营销被认为是长期的，因为它继续传递消息，直到产品被充分使用。带有您的徽标的产品，例如蜡烛，纸巾盒或唇膏可以达到此目的。
